作者/StayFashion

油醋汁

如果是关注Fashion Business类的读者，想必最近都会偶遇一篇名为《打死不开实体店的Everlane是怎么火起来的》的文章。文章不长，从各种角度分析了Everlane变“火”的原因，对Everlane商业模式感兴趣的话，可以找来一读。

我知道这个品牌也有两三年了，对他们的商业模式也听过一二。以前从来没买过，也没想过要去买。他们的官方ins图片色调挺好看的，但总体而言就是平平淡淡，衣服主打最简单的基本款。每次看来看去，似乎没什么海淘的理由。

Everlane的网站设计简单清爽，连搜索功能都没有。在国内网站看到对Everlane的介绍，通常会附带着“极简”、“小众”等字样。但，“极简”并不等于“简单”，油醋汁就像前面提到的，我发自内心的觉得它就是一个主打基本款的牌子。如果要我给他们一个定位，那就是“美国无印良品”，喜欢卖点情怀。但也是一个经常断货、不怎么打折（choose what you pay相当于7折）的无印良品。

Everlane的产品

种类很有限，T恤相当于人民币100多元，衬衫和裤装相当于400多元。虽然价格便宜，但他们只能运送到美国境内，转运等上一个月买回几件基本款，似乎有点大费周章。

至于最初引起我注意的Loafer嘛……我是比较偏爱平底鞋的，尤其是简约百搭的鞋款，他们的乐福油醋汁鞋是我会买的风格，只是目测后跟的弧度会有点磨脚。如果盲买，我个人也会倾向购买专注于制鞋的品牌，不论是品质还是工艺都有保障，踩雷少。当然，购物冲动被抑制的根本原因，是想要的黑白款此前一直处于断货状态。

Everlane到底有多好？尽管我对它的兴趣一般，但它的名字越来越常见，我也开始有点好奇。没见过实物的人没资格说话。所以，一个月前Everlane有一个限时的全球运送服务，我也特地买了三件单品感受一下。

我的选择如下：一件丝绸背心、一件丝绸无袖连衣裙、一件V领套头羊绒衫。油醋汁

也就是下面这三个款式：

首先我并不想海淘几件纯色T恤回来试穿，主要是觉得没什么必要。其次我也不想买衬衫，我的衬衫太多了，想不出海淘一件基本款衬衫的理由。最后我也不想买裤子，我的网购哲学是下装一定要买我熟悉的、穿过的牌子，而他们的裤子看模特图就感觉到版型并不适合我。

所以我选择了一些衣橱里不多、但有需要的款式。300元的真丝背心、600元的连衣裙、700元的羊绒衫，价格算便宜的。而丝绸和羊绒的服装都是以材质为重，相信从这几样单品也能看出他们的“质量”是不是够好，油醋汁性价比是不是跟传闻的一样厉害。

收到Everlane的衣服之后，我的评价是：符合期望。（没有希望就没有失望）

首先，在尺码上，诚恳建议比我更娇小的女生慎重选择这个牌子的衣服。我165，肩略宽，上半身一般穿US 2码，在参考过网站尺寸和email咨询了客服之后，

三件衣服选的都是XS。而除了背心比较合身，连衣裙和V领毛衣都相较于以往我穿着的XS或S码显得更宽松（所以再和大家强调一次，尺寸不等于尺码，网购前要看清楚），版型上也并没有感觉到什么独到之处。

其次，衣服的材质是不错，但做工比较一般。油醋汁丝绸单品非常考验车缝方式、车线松紧以及缝线的选择。对比两件单品，可以发现灰色连衣裙的细节、车法稍好一些，领口和袖圈上的溶绉（像泡泡一样）也更少一点。棕红色这件的领口和袖圈呢，就有点不堪入目……（两件衣服都穿过、也一起过的水，拍照前没有特别熨烫）

裁片的接缝位置正好延伸到了袖圈，裁切和做工都没控制好，导致左半边袖圈的弯位可以说是非常糟糕，有一个明显凸起来的角。右边就车得比较好，所以两边很明显不对称了……

网站的产品图都是模特图。因为发现这个问题，我特油醋汁

地搜了搜有没有其他图片，找到一张他们之前发布的平铺图。可以大致看出：衣服的肩部不是很平顺、领口有弧度的地方歪歪扭扭。

至于羊绒毛衣，做工上没有什么不好，面料也舒服。就是虽然写着XS，没有性别。尽管是详细看过尺寸表才购入，我还是会有点怀疑他们是不是寄了男装给我……肩宽是可以预料的，而尺寸表没有列出的腰围和脚围堆布也都比较多，肩膀没我宽的女孩们估计完全撑不起来吧。

最后，Everlane的大部分衣服是中国制造的，T恤是美国制造的，包和鞋是意大利制造的（这个大家应该都知道吧？）。油醋汁丝绸单品的领标上有非常巨大的Made in Hangzhou，羊绒则有非常巨大的Made in Dongguan。介意兜兜转转海淘却买回国产货不划算的，购物前记得详细看看每件衣服的产地~（但中国制造的服装真的很普遍，我个人觉得没差）

其他款式好不好，我就不知道啦。从购入的单品来看，

他们的商品材质不错，做工时好时坏。当然，对于价格便宜的基本款，你还能有什么期待呢？

无论数据分析人员怎么看待Everlane的成功原因，是库存少、价格透明、还是情怀营销，我只想用直觉说：Everlane并不是突然就火了，而是慢慢熬出头，逐渐被人们认识了。油醋汁毕竟它成立至今也过了好几个年头，再顺便搭上近两年normcore大行其道的快船。（关于什么是normcore？可参考我去年的文章：知乎 - 知乎）

读大学的时候，老师让我们分析几个品牌的零售模式，其中有优衣库。当年的优衣库还没有走出日本，而我们也还很驽钝，都不知道优衣库是什么，上网一搜觉得：这牌子好在哪？分析它干什么？有个同学选了优衣库，我们还觉得他很傻呢。而现在，还有谁不知道优衣库，他们卖得这么便宜。

Everlane曝光率变高的原因，我自己觉得很简单：它是一个比上不足比下有余的品牌。就像“轻奢”油醋汁

包之所以屡屡被提及，也是因为买不了大牌，又觉得普通包包不够有名气，相对而言符合预期价位的一个选择。

Everlane就像无印良品，即使没买过，你也听过。你甚至会觉得无印良品的形象和优衣库那样的快消品牌是不一样的：它极力在塑造一种lifestyle，一种氛围，不像优衣库充斥着大量贩售的货物，更像一个仓库。而深究一下，我们还会发现，Everlane与无印良品的定价，也是差不多的。

无意拿两个牌子作对比，因为我也没打算认真找什么数据或者营销方法，只是说他们给我的感觉是很相似的。

20美金一件的日常T恤，油醋汁除了一众快时尚，恐怕也找不出更便宜的了吧？同时，Everlane只在美国贩售，可想而知他们的版型一定适合绝大多数美国消费者，否则怎么混得下去。便宜、用料又不错的基本款，Everlane绝对是美国人民的性价比之选。

但是，Everlane没有实体店（有showroom），只能运送到美国境内，美

国消费者可以退换，而中国消费者购买就很不方便。再加上做工、版型、尺寸的问题，对于我等海淘一族来说，或许还得交点学费。性价比高不高，就很难说得清啦~

当然，以上文字都是我一家之言。昨天发表在自己的之后，也得到了不少买过Everlane油醋汁的读者朋友们的回应。

诚如此前所说，Everlane比较难买，很多人都是看了网上的介绍所以尝试购买，也很少看到对实物的具体评价。我自己购入的，也只是三件服装单品，管中窥豹而已。所以，这里很感谢读者们的踊跃回复。如果有对Everlane感兴趣的朋友们，不妨参考一下他们的意见~：

看到这里，如果你觉得以上评价对你很有帮助，请别忘记给我和其他小伙伴的评论一点支持。如果这个题材受欢迎，我以后会继续聊点其他的~

首先是一个勘误：经读者提醒，Everlane也可以运送至加拿大。

而如前文所述，我在油醋汁购买衣服之前就有发邮件和他们咨询尺寸问题，对方的回答非常诚恳且有耐心。

两周前，我又收到了Everlane工作人员的邮件，问我全球直邮的购买体验如何，并邀请我填写问卷。因为衣服已经买了很久，也是抱着试水的心态购买的，所以我也没想过要和他们argue。只不过，我诚实地告诉了他们我的心得和评价，包括对服装质量的反馈，并且附上了拍摄的照片。

今天他们的工作人员再次联系我，说因为已经过了全球直邮的阶段，不能退换，但他们直接往我卡里退了25美金。

虽说羊毛出在我这只羊身上，但是他们主动解决问题的诚意和态度，让我感觉到他们的情怀也是有点价值的吧？

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