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谢邀。沙拉汁

经常碰到知友私信问我，Byredo 6*12ml的套装卖148元，能买吗？或者358元 100ml的爱马仕大地是真是假。我可以给出美国市场的价格作为参考，基本上相当于免税店的价格。国内专柜的定价相当于免税店的价格+增值税+消费税什么的。离开这个价格区间的货源，基本上靠谱的可能性不大。经常有人打着卖tester（专柜样品）的旗号卖假货，知友们购买还需谨慎。

我习惯于按照香水目标客户群体把香水划分为四个不同的类别：沙龙香、设计师品牌香水、明星香水、药妆店香水。不同的类别有着不同价格区间。

1. 药妆店香水 （Drugstore perfume）

欧美沙拉汁国家的街边以及社区里会有一些类似于便利店一样药妆店，可以取药，也贩售便宜亲民的饮料、零食、日用品、小玩具以及日化产品。大概就像是你家小区旁边的全家和711，就是卖的东西多了化妆品和药。

常见的药妆店香水品牌有：Jovan、Coty、4711、Philosophy、Fresh、The Body Shop

价格一般在$5 到$40之间，

广告打得越多的，价格越高。

2. 明星香水 （Celebrity Perfume）

明星冠名或者挂名发售的香水。基本上都是为了圈粉丝的钱，去香精公司找个枪手调香师代工的产物。

常见的明星香水品牌有：Britney Spears, Kitty Perry、Lady Gaga、Cristiano Ronaldo

售价一般在$15 到$60+ 之间，根据明星当下的流行程度的不同，售价也不一样。比如小甜甜沙拉汁布莱尼的香水买$12，Lady Gaga的香水却要卖$60多刀。本质上除了味道不一样，没有什么差别。

3. 设计师品牌香水 （ Designer Perfume）

由设计师品牌出的香水，设计师品牌的主要产品线可以是汽车（Benz）、可以是服装（Chanel、Burberry）、可以包箱（Hermes）、可以是鞋子（Jimmy Choo）等等。

设计师品牌香水还分为一线设计师品牌和非一线设计师品牌。香水价格定位根据品牌定位，高低不同。

一线设计师品牌就是大家熟知的Dior、Chanel、Hermes、Gucci、YSL、Givenchy、Versace这样的牌子。非限量版非沙龙线的基本上，1oz/30ml 包装的edp在$60-$75之间，3.3oz/100ml包装的在$130-$165之间，同sizs同香的edt版本价格比edp便宜。

非一线设计师品牌，比如Elizabeth Arden、Michael Kors这样的牌子，一般只出3.3oz/100ml容量的版本。价格在$30-$60+不等，沙拉汁

品牌流行程度和知名度决定了售价。

4. 沙龙香（Niche perfume）

非工业化生产，不在主流市场销售。由独立且专门调制香水的香水屋（maison）或者香水世家，大量使用珍稀且优质原料，常常由调香师根据自己的经验和审美偏好自由发挥进行调制的、面向高端小众市场以及奢侈品市场的香水产品。

知名的沙龙香品牌有Frederic Malle、Xerjoff、James Heeley、Ormonde Jayne、Amouage等等。（什么，你问我为什么没有Jo Malone？根据沙龙香的定义来看，Jo Malone根本不属于沙龙香范畴，别听那些软文乱吹。）

入门级的沙龙香一般在$80 到$150之间，比如解放橘郡、尼古莱之香、阿蒂仙、潘海利根、配枪茱丽叶、欧珑、Diptyque 、沙拉汁安妮古道尔、Chabaud、Etro这样的牌子。

中档沙龙香品牌一般在$150到$300+之间，比如Byredo、Ormonde Jayne（普通线）、Le Labo、Memo、Amouage、Masque Milano、MFK等等。

高档沙龙香品牌一般在$350到$3000之间，比如Frederic Malle、Roja Dove、Ensar Oud、Jar Parfum等等。

除此之外还有设计师品牌的沙龙线，比如Chanel Les exclusifs系列、Hermes的Hermessence系列、Dior的 La Collection Privee等等。一般定价在$200到$350之间，视容量大小而定。

以上说的都是正常的官方定价区间。

至于实际上一瓶香水到底值多少钱，那又是另外一回事了。引用一篇行业调查报告里的配图：

这张配图是设计师香水的成本分析（不适用于其他类别），一瓶售价$100的设计香水，真正香水本身的成本只有$2。剩下的都是其他各种个样的支出。值沙拉汁得一提的是，$2香水成本的估值来自于世界顶级调香师DominiqueRopin和Anne Flipo合著的一篇文章。

参考：

或者我换个思考角度，香水的成本大概是多少？

香水，是一种生产技术含量很低的商品，一个手工作坊就可以搞定，不要迷信调香师，不要迷信法国香精，艺术家设计。大多数有点实力的国产品牌香水，是品牌找国外香精公司订制，直接运送成品香精回国内灌装生产的，区别只有品牌是否愿意把钱花在请知名调香师和原料成本上。

无论是否大牌，香水的利润率都在五倍到十倍之间，有些品牌溢价高的产品可以达到几十倍。沙拉汁

香水和其他化妆品行业情况一样，最贵的成本是包装和瓶子，内容物成本非常低。顺便，饮料行业也是如此，所以许多餐馆有免费续杯服务，在快餐店你不小心打泼了店员毫无表情再做一杯。

冰希黎，法颂，芬尚都是一家，用心做营销，用脚做香水那是行业内外皆知的。化妆品行业竞争激烈，打造品牌和市场比内容物重要得多，广告铺天盖地，自然会有人买，感性消费品，有人喜欢就有市场。他家的瓶子和文案是太好了，至于内容物成本，甚至不如blings高，在国产里性价比最低。如果你拿的出一沙拉汁两百这个价格，可以选择很多的平价国外香水，老香就更是白菜。

冰希黎的两款王牌女香冰希黎由华人调香师创立的香水香氛品牌，寓意破冰而生，给予未来美好与希望，歌手吴宣仪正式担任品牌创立以来首位代言人冰希黎/Boitown 娇之真我50ml香水女士

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有几个味道很创新也很好闻，比如西西里雪松，还有一个别的什么，确实是很有少年感的香水，甚至入手以后还会想回购。

而且说实话即使是那些味道很明显的沙拉汁仿香也完全没有廉价和劣质的感觉，总体来说就是介于推荐和不推荐之间，如果闻到自己很喜欢的味道多一瓶香水也无妨。

法颂的两款王牌女香法颂 栀子与清茶香水女持久淡香清新栀子花香女士香水京东¥199.00去购买​法颂 梅香如故女香水60ml持久淡香女士香水梅花香礼盒京东¥179.00去购买​芬尚的两款王牌女香芬尚（For Shine）其实也隶属于法国冰希黎香水品牌，香型相对单一，特征香明显，与传统香水复杂的表现方式有所差异，追求创意香氛，个性元素芬尚男士香水持久淡香男人味浅蓝香水学生古龙沙拉汁

香水男士京东¥71.76去购买​冰希黎旗下芬尚流沙金女士香水清新淡香学生少女网红香京东¥87.37去购买​现在很多沙龙香水推广都说，香水重要的是瓶内的香水啦，不在乎瓶身设计和材质啦。

其实，学过香水的人都知道，在香水的成本里，价格最高的就是香水瓶了，吹得猪都可以飞的瓶内的香料有多值钱了啥的，其实还是没有香水瓶的成本高，即使香料的成本，木质香料比一般花香调，果香调成本也高很多。

翻看一下香水的历史，看看100多年前法国娇兰，卡朗，瓶身设计那个精美，用材那个奢华，真正配得沙拉汁上奢华香水的称号，比如说卡朗这款黑水仙，瓶身可是水晶做的啊，上面的金灿灿的标签，可是用真金做的啊。

再看看现在的香水瓶，香水价格不低吧，但是很多都不注重瓶身设计了，统一瓶身，批量生产，批发价格，然后告诉你，你买香水买的是里面的香调，

瓶身不重要的，奢侈的韵味就少了不少。

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PS关于女性香水的选购如下：

如果你想买礼物送人，或者自己对香水有些追求，你可以看下面这个文章

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如果你对自己有风格定位，需要比较个性的搭配，你可以看下面这里

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对于贫困户来说平价小众香水就可以~沙拉汁

太贵真真舍不得~

低价优惠属促销抢购福利，并非100%概率获得

柑橘雪松：的搭配想必就不会太拉胯！开篇是成熟且多汁饱满的柑橘气息，是夏天的感jio啊，是清晨第一束阳光打在餐桌上惬意地吃着水果的舒适感！随后雪松就出场啦，并带有薄荷微微的清凉感以及皂感，干净清爽~水润甘甜的大橙子平衡了雪松的些许干燥，后调逐渐过渡为淡淡的麝香和木质调，一切都调合地刚刚好，不骄不躁。

上海滩香水：这是从欧洲到中国的一次芳香之旅，以表达对丝绸之路的崇高敬意。整支香以绿茶为基底，清新淡雅，沙拉汁将柑橘与柚子调合在一起，像是在畅饮一杯爽口的鸡尾酒~中调过渡到奈若利橙花，花香糅杂在茶香里，愈发地宜人…尾调由白麝香、琥珀及香草味相互交融而成，温软细腻。

傲慢于2006推出的茶香系列，红茶浆果淡香水。在夏天红茶与浆果的组合也是灰常地适宜啦，这里的果香来自于葡萄柚和青苹果的气息，清爽酸甜~大概中调花香开始崭露头角，牡丹与依兰馥郁而不甜腻的花香内敛又惬意。红茶一直是作为汤底存在的，稳稳的衬托着沁人的花果香，中后调依旧是以木质香收尾，柔和且令人愉悦……

新鲜多汁的柑橘与芳香的薰衣草搭配，时不时飘忽着一缕绿感之余还散发着薰衣草独有的芳香~中后调转换为轻盈的檀香，丝毫感觉不到厚重感，相反而是愉悦的。这支炒鸡适合运动型的boy，在夏季也是日常好穿der，可纳入学生党男友香清单

正常的价格，500左右吧，500左右可挑选的非常多，如果需要低价，又有多种选择可以参考这个回答

仿的香水和真的有什么区别？10 赞同 · 77 评论回答

自己能接受的就是正常的价格

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