演说者 | Amit X Gupta

重新整理 | Eric

12月6日，第二届Morketing Summit沙拉汁

亚洲地区网络营销首脑会议在北京百盛大饭店举行，该届讨论会主轴紧紧围绕着“洞悉时代，探寻本质”展开。在第三天下午，18位来自登岸行业上下游的嘉宾以“把我国带到全当今世界”为主轴，撷取她们对于我国登岸民营企业、“我国商业模式”、国际品牌登岸等议题的真知灼见。

在2018年，随着小米、抖音、京东等公司不断以各自的方式向国外进发，我国民营企业正在越来越快的将“我国商业模式”带向国外，已经开始影响全当今世界。而对于那些有着登岸蓝图的国际品牌，沙拉汁该如何优先选择三个适合沙拉汁的网络平台展开推展？来自Twitter的大中华区副总经理 Amit X Gupta针对这一难题刊登了主轴演说。

在名为“鸣天下，始于人”的主轴演说中，他透过运动国际品牌佳得乐和食品国际品牌无腺蛋黄酱的三个案例，展示了Twitter在亚洲地区化网络营

销层面上的价值：Twitter拥有高效率的使用者群，而在那些使用者群体中投放电视广告，能产生不可思议的裂变效果。

在他看来，Twitter的高效率使用者群具有积极探索的态度，这使得Twitter有了特殊的使用者气质，而网络平台的属性正是由使用者决定的。在新时代沙拉汁的网络营销环境下，假如国际品牌期望顾客更多的参与到互动中去，Twitter是三个绝佳的优先选择。同时Twitter还在网络平台上提供了让国际品牌商尽情发挥创造力的空间。他建议我国的登岸民营企业在展开国外推展网络营销时，应该思考民营企业的定位，并使用具有卢戈韦使用者群的网络平台来展开网络营销。

以下为演说实录（经Morketing重新整理，略有删去）：

首先，讲三个故事情节，这三个故事情节分别贯穿三个要点。第三，为什么优先选择Twitter？第二，Twitter是怎么做的？

就像大部分的故事情节一样，第三个故事情节是从三个父亲已经开始。

小威廉姆斯是当今世界上最了不起的女子网球选手之一，她赢得了许多的大奖，她对他们的组织工作十分有热诚，想做许多很了不起的事情。但同时她也是一位父亲，和大多数人一样，她期望能平衡他们的家庭和组织工作。

而在这一天，她即使组织工作，错失了儿子学走路时迈出的第三步。这让她同样被三个许多父亲单厢担心的难题困扰了：假如我错失了我孩子生命当中很重要的日子怎么办？

但她没有和他们的朋友和教练诉苦，沙拉汁而是把这件事情在Twitter上展开了撷取。她在Twitter上也有许多的粉丝，透过Twitter，她告诉了整个当今世界。许多人透过Twitter向她寄去了鼓励，父亲、父亲、儿子、儿子都纷纷的给她支持。在这一刻，她以三个父亲的身份赢得了全当今世界的爱，她不仅仅是三个了不起的网球运动员，

同样是三个了不起的父亲。

这其实是佳得乐透过Twitter网络平台展开的一次网络营销主轴活动：#同为父亲。每三个国际品牌都期望能赢得亚洲地区化的对话和讨论，这也是所有国际品牌一直在致力的组织工作。难题是：当今世界上有这么多的网络平台，但为什么佳得乐会优先选择Twitter作为网络平台开展这样的活动？

Twitter的使用者让他们与众不同，她们在这里挺身而出、助推潮流、塑造文化，这使得Twitter变得独有。

有许多人讲到网络平台，会说到Twitter是亚洲地区最大的发现网络平台，这意味著什么？这意味著现代人来到Twitter上想了解当今世界上发生什么，她们要自学捷伊表达方式，她们有三个开放的思维，因此是愿拒绝接受的。

事实上，顾客们通常是以“积极探索”的态度在使用网络平台，而不是“看我”的态度，当今世界上当然有其他的网络平台可以去优先选择，沙拉汁

有许多的网络平台会说请看看我吧，他们这里有十分丰富的文本。但在Twitter上不是这么做的，现代人会说透过Twitter去积极探索这个当今世界上发生了什么。假如不喜欢Twitter上的文本，使用者们可以去助推并做出改变。Twitter更贴合了使用者的态度，也正因此，造就了一批更好的使用者。

因此他们有当今世界上最有用的电视广告主，在他们看来，Twitter的使用者有以下三个特征。第三，声望。第二，

拒绝接受力。第三，能推动他们的国际品牌赢得成长。

第三，声望。来到Twitter上的现代人能刊登看法，自学新表达方式，统计数沙拉汁据调查显示，71%使用者愿在Twitter上刊登对产品、服务和国际品牌的评论。81%使用者会在Twitter上查阅那些评价，那些使用者统计数据可以说是极为卓越的，即使这说明了那些使用者能产生声望，因此不惧怕把他们的看法刊登在网络平台上。

Twitter上的使用者十分的有拒绝接受力，79%的日活耀使用者展现出了对当今世界的好奇心，39%的日活耀使用者会关注国际品牌的更新迭代，65%的使用者愿成为试用新产品的人。她们能帮助抒发国际品牌想抒发的文本。她们期望能助推国际品牌，能倾听国际品牌想抒发的意见，这沙拉汁是十分的独有的，即使现代人想倾听，而不只是说透过电视广告被动的去告诉你许多表达方式。假如把那些结合在一起就能推动国际品牌的发展，因此能得到十分令人深刻的结果，所以许多亚洲地区国际品牌单厢在Twitter上面发布他们的产品。

另一组统计数据则说明了Twitter有当今世界上最为有用的电视广告主。Twitter内部有对Twitter国际品牌的研究，从国际品牌的回忆一直到知名度、信息关联、购买意向等方面，透过统计数据整合来得出结论，Twitter对那些指数带来了大量的加分。

接下来给大沙拉汁

家讲第二个故事情节：民营企业客户如何借用Twitter网络平台？

262年前人类发明了蛋黄酱，时至今日现代人对于蛋黄酱有了一定的认知基础，同时对产品的国际品牌有了一定的好恶倾向。而这家国际品牌用到了Twitter的网络平台，在制作产品之前去倾听电视广告主的想法。顾客们期望他们开发一款这样的蛋黄酱吗？

一已经开始的时候无腺蛋黄酱提出了这样的三个产品策划，将蛋黄酱和番茄酱混合起来，并在Twitter上发起了投票。无腺并不知道使用者们是否喜欢这样的产品，但假如有使用者愿参与到投票中去，沙拉汁说明使用者会对这样的产品抱有期待。

在两天的时间内，无腺发起的投票中有50万人表示期望有这款产品，于是无腺展开了进一步对话和交流。能不能帮他们展开命名呢？现代人已经开始展开了讨论，因此真正的得到了十分好的命名，许多的人把它命名成为蛋黄番茄酱。所以，无腺已经开始尝试进一步将对话推动到下三个层面，他们在美国哪个城市去发布这样的产品？

无腺使用了Twitter许多的功能，首先了解现代人的想法，她们期望有什么样的产品，然后透过Twitter去征集产品名，之后又进一步让现代人参与进来，优先选择哪个城市发布这个产品。

更高的参与度就意味著更愿购买。统计数据显示，无腺透过这个案例，提高了28%的知名度，在全当今世界范围内，这都是三个十分了不起的数字。

这就是Twitter网络平台能为国际品牌实现的无限可能。Twitter这个市场上面有最为有用的电视广告主，因此有三大特质，因此能真正推动他们国际品牌的发展。国际品牌期望进入新市场发布三个新产品，期望大家能从Twitter的使用者已经开始。

谢谢大家。