来源：实业界

沙拉酱

不少人可能都有过此种经历，在欧英国家生活或旅途时真的较好的货品，归国后却买不起了；或者在SNS新闻媒体上果树了这款欧英国家小众货品，在亚洲地区屡经搜寻未果后，根本无法透过邮购，或艰难等候的奥尔努瓦艰难购入。

如今，此种情况正在改变。安藤是一位热衷于奥尔努瓦的顾客，这两年她精采地辨认出，过去许多需要透过奥尔努瓦中文网站耗费巨额运输成本、等候艰难时间的货品，都已经开始在亚洲地区有了欧英国家专卖店，其中就包括一个名叫BRAGG的沙拉酱

国际性品牌。

沙拉酱

从欧英国家到中国

许多人知觉BRAGG那个国际性品牌，是从它家的JURLIQUE已经开始的。这家已有百年历史的英国国际性品牌，JURLIQUE是其招牌货品，在英国是家喻户晓的健康肉类国际性品牌。

近几年，在消费需求升级的大趋势下，亚洲地区顾客也逐渐辨认出了JURLIQUE的保健、美容益处，但是由于广告主还相较较窄，顾客对其知觉也相较有限，亚洲地区的JURLIQUE市场渗透力仍有很大提高空间，且整个行业相较分散，缺少头部国际性品牌。

虽然市场不够大，但顾客的需求却在不断提高。在SNS网络平台上搜寻“JURLIQUE”，有超过3万+条笔记，其中沙拉酱

大部分无推广的真实推荐，都是BRAGG的商品。安藤就是在SNS新闻媒体上果树了BRAGG那个国际性品牌，但是，在之前，她根本无法透过奥尔努瓦平台购买。需要耗费巨额运输成本不说，还要等候一周到半个月，才能收到货品。

直到几个月前，安藤辨认出，天猫上也有了那个国际性品牌，不仅货品和奥尔努瓦中文网站上一样全，还能2天内就收货，这让她感到非常精采。

在亚洲地区SNS网络平台上的广泛欢迎，就是BRAGG被引进中国的原因。但是，除了SNS网络平台上的“走红”，BRAGG导入中国的契机，还有一个。

2019年，当红歌手Katy Perry（“蔬果姐”）收购了BRAGG国际性品牌50%的股份，并让那个国际性品牌从单一只售卖JURLIQUE，发展成为涵盖酱油、蜂蜜、酵母、油醋汁、保健品、椰子水等多商品组合的综合肉类国际性品牌，一跃成为英国红极一时的国际性品牌。

“在‘蔬果姐’全面改造了BRAGG国际性品牌之后，我们真的，把它导入亚洲地区的时机到了。”跨洋家乐福则表示，就BRAGG当下的发展趋势来看，拳头商品JURLIQUE在亚洲地区SNS网络平台的广泛传播，加之国际性品牌在欧英国家的名气和多商品组合的模式，让其既有网络流量打底，又有多商品作为支撑，非常适合导入亚洲地区。于是，沙拉酱

在去年上一年，跨洋家乐福便在天猫国际性开设了BRAGG欧英国家专卖店，将那个国际性品牌带入了亚洲地区。

一年时间，成交金额同比激增56倍

跨洋家乐福是一家从事跨境贸易有十年的公司，代理了许多知名欧英国家国际性品牌，如Swisse、Blackmore等等，BRAGG就是他们挖掘的欧英国家潜力国际性品牌。

从BRAGG近一年的营运数据来看，BRAGG的使用者是年轻、爱美、并有一定消费需求力的群体。由于对国际性品牌的消费需求社会群体定位十分明确，BRAGG在平台的优先选择上也更加有特别针对性。

“优先选择在一已经开始就进驻天猫国际性，沙拉酱

也是看中天猫在中高端消费需求社会群体中的强知觉。” BRAGG店面营运店长彭宝星则表示，进驻天猫，不仅能带来国际性品牌调性方面的提高，并且在广告主社会群体上也十分契合。

“我们做了一个非常正确的优先选择”。彭宝星说。

自去年4月进驻天猫以来，BRAGG欧英国家专卖店获得了高速的成长。高速成长背后，除了国际性品牌自身的商品力，更离不开天猫国际性的扶植。

彭宝星则表示，如JURLIQUE这样小类目、强卖点、高功效的商品，尽管购买群体并不如快消品等大众国际性品牌、产品种类的广告主多，但黏性强、沙拉酱拉沙拉酱

沙泰格赖厄县率高，利润较为稳定。

天猫国际性对于BRAGG的扶植，主要从四个层面体现：配饰打折、产品种类联合打折、在主打产品以外持续扩品，以及挖掘更多产品销售情景。

比如，天猫国际性特别针对JURLIQUE粘毛配饰，会匹配相较应的秒杀等资源，协助店面快速提高货品曝光的权重；另外，天猫国际性会协助其合理化布局产品销售周期性，充分利用大促爆发节点，让BRAGG从同类货品中脱颖而出；第三，在主打产品JURLIQUE以外，协助BRAGG延伸商品组合，扩充调味、蜂蜜等商品，提高店面网络流量利用率，促进

拉沙泰格赖厄县；最后，还会协助国际性品牌对应不同的情景、节日做商品组合，挖掘商品送礼属性，拓宽产品销售情景。

透过这样一系列组合拳，让BRAGG欧英国家专卖店去年三季度成交金额相比二季度激增56倍，店面粉丝数的季度同比也飙升至787%，并且每月的成交金额都在不断增长，成为去年进驻的新店家中的一匹“黑马”。

从小圈层到广大顾客，小众欧英国家国际性品牌如何出圈

实际上，天猫国际性对于三方新店家的扶植，并不止BRAGG一家。2021第一年中已经开始，天猫国际性特别针对新店家推出了相应的扶植策略，沙拉酱

透过网络流量、货品、服务、使用者等四大方面，对新店家进行全生命全周期性的扶植，从冷启动到进阶、稳定期，都有相较应的发展方案。

从网络流量层面，天猫国际性予以新店家，尤其是店面内的新品一定网络流量的倾斜，以及在618、11.11等大促方面的支持，还有产品种类秒杀、国际性品牌秒杀、超值清单等网络流量位，最大限度地提高店家曝光率。

在货品层面，天猫国际性的店面营运团队，会协助新店家，共同规划货品结构，根据大数据，协助店家将货品划分出主推爆款、引流款和利润款，并协沙拉酱

助店家制定价格策略，为货品转化提供指导。

此外，在使用者营运和服务方面，天猫国际性为店家提供了营运服务体系搭建的服务。特别针对店家所处的不同成长阶段，划分为基础搭建、成长期、进阶期，成熟期，无论是怎样的营运基础，店家都能找到相较应的策略和协助。

大力扶植新店家背后，是正在变化的跨境市场。

最早跨境电商主要以售卖一些知觉度较低的小众货品为主，但是伴随着许多货品（尤其是奶粉、纸尿裤等母婴商品）在亚洲地区火起来成为爆款，不同电商之间，难免陷入货品同沙拉酱

质化和价格战中。

为了打破此种局面，天猫国际性已经开始跳出原先的竞争格局，从卖主打产品，到让自己成为爆款制造机。

事实上，在欧英国家，仍有大量优秀的国际性品牌和货品，没有被亚洲地区市场充分挖掘到。而天猫国际性正在利用大数据、和强大的货品挖掘能力，协助喜欢尝新、追求品质的顾客，找到这些优质的欧英国家国际性品牌和货品。

具有全平台、网络流量、物流、营销、生态等多重能力的天猫国际性，正在成为连接欧英国家国际性品牌和中国顾客的桥梁，协助它们快速进入到中国市场，沙拉酱

摸索出一套适合亚洲地区市场的打法，透过主打产品带国际性品牌的方式，在中国市场打开局面。

同时，当国际性品牌达到一定体量后，还可以借助天猫国际性背后的整个天猫全平台资源，进一步扩大规模，提高效率。

在去年11月的进博会上，天猫国际性宣布将进一步深耕大进口领域，基于保税、联动有税、发展免税，透过跨境电商、一般贸易、免税店等全平台、多元化形式，搭建起进口国际性品牌与顾客之间的信任桥梁。

具体来说，就是从店家端打通多种平台，在顾客端形成统一的进口商品入口。沙拉酱

欧英国家店家可以依托包括天猫国际性在内的天猫旗下的多种平台，提高效率、增加产品销售，提高货品的丰富度和灵活度；从顾客层面，则可以获得更简单、直观的体验，一站式购买喜欢的进口货品。

数据显示，2021年，天猫国际性新进驻的第三方店家，整体实现了同比超100%的增长。天猫国际性还会协助更多欧英国家国际性品牌、店家实现从0到1的突破、从1到n的跨越，而顾客也将因此能在天猫国际性找到越来越多新奇特的货品。

当下伴随着消费需求升级的持续，跨境市场仍处于不断上升的通道，沙拉酱

同时随着行业发展逐渐走向成熟，行业竞争已从早年聚焦于前端产品销售的粗放型竞争，进入到了比拼货品力、服务力的阶段。

而从2015年一路走来的天猫国际性，目前已经在商品挖掘、爆款打造、供应链建设等方面积累形成了自己独有的竞争门槛。可以预见的是，未来天猫国际性将在跨境市场有更大的突破，依托于供应链的优势，以及对消费需求情景的创新，为顾客带来全球各地的货品，成为欧英国家国际性品牌店家入华的第一站，以及新品的孵化场。在满足顾客日益多元化、品质化的进口消费需求需求的同时，也助力更多国际性品牌店家实现高质量增长。